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电子商务的未来是winport旺铺、还是独立建站?
2013年02月04日 聚客宝公司



阿里巴巴推出了它所谓的“战略性”、“颠覆性”产品:winport旺铺。这款产品刚登场,就遭到了网商“无域名所有权”的质疑,最后,阿里巴巴不得不被迫宣布将旺铺域名所有权划归用户。对网站无独立的所有权与应用权,winport旺铺就不能代表企业电子商务的未来,不如独立建站来得方便。

先来说说,电子商务对企业的好处。

经过10余年的发展,电子商务已经可以帮助国内中小企业一步一步地走出国门。表面上看,电子商务似乎很高深,不适合中小企业。事实上,电子商务最先为中小企业带来福音。比如说,有些外贸企业做生意要经历申请配额、进出口许可证或参加投标等环节。以前政府举办招标会,很多企业至少会有老总、助手和会计员一同参加现场招标,需要几天的工作量。随之产生的费用无形之中增加企业的成本,更重要的是浪费了大量时间。现在,外贸企业大可以通过网络进行在线投标、申请配额许可证和进出口许可证。这大大节省了企业的成本,提高了外贸企业的效率。

阿里巴巴等电子商务网站的软肋

降低企业运营成本,这对中小企业非常有吸引力,这也是为什么B2B网站能蓬勃发展的原因。以前很多贸易商存在的前提是信息不对称,而互联网的出现打破了这种局面。但海量信息的出现也有弊端,很多外贸企业为摆在面前的海量的买卖信息而感到身心疲惫。现在摆在中小企业面前的各种信息已经足够多了,打开网页,可以找到海量的资源,中小企业不愁没有事情做。而且许多企业很习惯这种状态,一天中可能花费绝大部分时间对交易信息进行重复的筛选。如果这样的话,业务繁忙也不见得就是好事。因为从信息价值看,100条询盘信息很可能不如1条精准的信息。
并且要帮助企业找到这条路是不容易的。国内中小企业已渐渐习惯在B2B网站上寻找客户,而且营销技巧单一,网站上发布的趋同产品信息和越来越低的产品价格就很能说明问题。

阿里巴巴winport旺铺的软肋

先介绍下winport旺铺,旺铺为用户提供了建设1个营销型企业网站所需的一些因素,它包含:1个中国国家顶级域名,个个性化网站,它拥有美观的页面和可灵活进行维护的后台,20G超大企业邮局,企业的网站浏览分析等。winport旺铺依托阿里平台资源优势和技术优势,能提供比较完善的销售促进手段,但他的缺点跟优点一样明显。

“Winport旺铺”作为依附于阿里平台的产品,无法做到“独立”,网站在搜索引擎中表现极差,网站难以通过搜索引擎获得自然流量,这是 “Winport旺铺”的最大硬伤。

再比如说网站浏览分析,数据库统计的也只能是在阿里注册过的用户,没能从根本上增加供应商的总数目,只是为供应商提供了更多的找到采购商的数据依据。从总体上来说,如果供应商总数不变的话,供应商之间的竞争也就会更加激烈,势必会引起更多的价格大战,利润也会一再压低,早晚会压得大批的中小企业喘不过气来。

也就是说Winport旺铺,并没有从战略的高度来解决中小企业做电子商务存在的根本性问题:在阿里巴巴的平台上,已经越来越显示出一种趋势,供应商远远高于采购商,企业在阿里巴巴上获得的投入产出比越来越大。

独立建站对于企业营销的优势

现在流行的B2B是一种企业与企业之间通过商务平台建立起贸易往来的一种营销模式,我们平时接触的阿里巴巴,中国制造网等这些综合信息平台,是大型B2B平台,是N个进口商对应N个出口商。你的潜在客户多,但这些潜在客户也在寻找更多的供应商,同时意味着竞争对象也多。而自己企业的营销型平台是N个进口商对应1个出口商(也就是本企业),概念跟企业网站有所区别,是把之前企业网站建成具有行销功能的电子商务平台,让进口商主动通过搜索引擎来访你的企业网站,而非客户被动接受。

此外,自己企业的营销型平台在传承了大型综合B2B平台的优点后,还具备了以下的几点优势:

1、充足的企业信息。企业网站有独立的空间,对大型综合B2B平台对产品图片与企业其它众多信息添加数量有限制有问题就可以解决了,所以自己所有的的企业产品可以尽情展示,同时可以附上不同版本详尽的产品说明书,以供客户下载阅读,如此提高了本企业的专业化水准与企业实力。

2、可以对来访客户进行监测与跟踪。比如通过流量监测来知道客户的来源,翻阅了哪些网页,停留网站多久,即时沟通,订单管理等。

3、能充分运用搜索引擎营销的新概念。是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。营销追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。搜索引擎营销主要包括:搜索引擎优化、竞价广告、关键词优化等。如此企业网站与B2B之间本质上的区分开来,前者是封闭的信息孤岛,后者是开放的商务互通平台。

外贸企业自己建立营销型平台,实现自己的1对多的B2B电子商务模式,最重要的是能够让海外的客户知道你的网站、能够搜索到你的网站、并且能够快速的打开你的网站